| Вход на российский рынок агропрома: комплексный подход к продвижению импортной продукции.
Российский агропромышленный комплекс сегодня переживает структурную трансформацию. С одной стороны, это время высокой конкуренции и импортозамещения, с другой — огромное окно возможностей для зарубежных производителей качественной продукции. По данным Федеральной таможенной службы, за 11 месяцев 2025 года импорт продовольственных товаров вырос на 14%, достигнув $38,9 млрд . Рынок нуждается в стабильных поставках фруктов, овощей, семенного материала и других категорий, где сохраняется зависимость от иностранных поставщиков. |
| Однако просто доставить товар до границы недостаточно. Сложность российского рынка заключается в его масштабах, логистических особенностях, требованиях торговых сетей и разнице в потребительских предпочтениях между регионами. Наша компания берет на себя роль проводника, гарантируя, что ваша продукция не просто попадет в страну, а будет эффективно реализована. |
| Почему импортные продукты востребованы в России сегодня |
| Анализ рыночной ситуации показывает стабильный спрос на несколько ключевых категорий импортной продукции: |
| Фрукты и ягоды: Традиционно высокий импорт бананов (Перу, Эквадор, Коста-Рика), цитрусовых и косточковых (Турция, страны ЮАР, Абхазия). |
| Овощи: Томаты и огурцы (Иран, Китай, Турция, Беларусь), а также импортный картофель (Египет). |
| Семенной материал и посадочный материал: Высокотехнологичный сегмент, где сохраняется зависимость от селекции из недружественных стран, несмотря на политику снижения квот. |
| Экзотическая и нишевая продукция: Цитрусовые, авокадо, ягоды, специи, орехи, какао-бобы (Кот-д’Ивуар, Индонезия, Шри-Ланка). |
| Услуги по продвижению:
как мы выводим ваш товар на российский рынок |
| Успех импортного продукта в России зависит не столько от цены, сколько от правильной стратегии вывода и доверия к бренду . Мы предлагаем комплексное сопровождение, которое начинается задолго до пересечения грузом границы. |
 |
| 1.
Маркетинговый аудит и адаптация продукта |
| Российский потребитель консервативен, но любопытен к новинкам. Однако, как показывает практика, даже привычные товары могут быть восприняты по-разному в Москве и, например, в Самарской области . Мы помогаем адаптировать упаковку, вес товара и маркетинговые сообщения под реалии российского покупателя. Например, продукты, продающиеся в B2B-сегменте (сырье, семена), требуют акцента на репутацию и спецификации, в то время как B2C-продукты нуждаются в визуальном контенте, рецептах и демонстрации происхождения. |
| 2.
Цифровое продвижение и омниканальная стратегия |
| Аудитория российского агросектора сегодня полностью цифровизована. Решения о покупке принимаются под влиянием отзывов, видеообзоров и рейтингов . Мы используем: |
| Продвижение на маркетплейсах: Работа с высоким готовым спросом, рейтингами и отзывами. |
| Контекстную и таргетированную рекламу: Быстрый охват целевой аудитории в пиковые сезоны спроса. |
| Контент-маркетинг и
SEO: В периоды низкого сезона мы формируем устойчивый интерес к продукту через статьи, видео, мастер-классы, рецепты. Это создает базу лояльных клиентов (first-party data), готовых к повторным покупкам . |
| 3.
Интеграция с государственными и отраслевыми платформами |
| Российский рынок активно цифровизируется на государственном уровне. Для поиска партнеров и выхода на крупные сети мы используем инструменты Цифровой платформы МСП.РФ, в частности сервис «Производственная кооперация и сбыт» . Это позволяет: |
•
Анализировать спрос крупных ритейлеров (X5 Group, «Магнит», «Метро») в режиме онлайн.
•
Участвовать в программе «Выращивание» для подготовки к закупкам по 223-ФЗ .
•
Взаимодействовать с реестром проверенных поставщиков продуктов питания, что повышает доверие к вашему продукту.
|
| Организация рынка сбыта:
от поиска байера до контракта |
| Просто найти покупателя недостаточно — важно выстроить систему, при которой товар будет продаваться стабильно, а не разово. |
| Поиск и верификация покупателей |
| Мы берем на себя функцию «единого окна» для зарубежного заказчика, аналогично успешным практикам крупных импортеров . В базу нашего поиска входят: |
| Федеральные и региональные торговые сети: Мы знаем требования ритейлеров к объему партий, упаковке и равномерности поставок. Для них критически важны большие партии однородного и отсортированного товара с поставками по графику. |
| Переработчики и
HoReCa: Рестораны, кафе и отели, а также небольшие производства, которым нужна качественная фермерская продукция. |
| Оптовые распределительные центры: Обеспечение сбыта крупных объемов через систему складской поддержки . |
 |
| Работа с торговыми сетями: «Попасть на полку» |
| Выход в федеральную сеть — сложный процесс. Мы помогаем пройти все этапы: |
| Анализ потребностей сети: Изучаем актуальные запросы по товарным позициям на специализированных витринах спроса . |
| Юридическое сопровождение: Адаптируем контракт под 223-ФЗ и требования российского законодательства. |
| Специализированные агробиржи: Использование онлайн-платформ для взаимодействия с производителями и покупателями, минуя лишних посредников. |
| Другие варианты сотрудничества с компаниями-импортерами |
| Помимо прямого продвижения вашей продукции конечному потребителю, мы предлагаем ряд партнерских программ, которые могут быть более эффективны на определенных этапах развития вашего бизнеса в России. |
| Торговый дом / Представительство «под ключ» |
| Мы можем выполнять функции вашего официального торгового дома в России. Это включает в себя: |
| Консолидация грузов и складская логистика: Организация поставок, растаможка, хранение на складах с соблюдением температурного режима (холодовая цепь), фасовка и подготовка к розничной продаже. |
| Юридический и налоговый консалтинг: Полное сопровождение сделок, помощь в адаптации к системе НДС и другим фискальным требованиям, которые часто становятся камнем преткновения для иностранных партнеров. |
| Кооперация с российскими производителями (B2B-сырье) |
| Если вы поставляете ингредиенты, сырье или семенной материал, мы помогаем наладить связи с российскими производственными гигантами. Через сервисы кооперации мы находим запросы от компаний с госучастием и частных заводов, которым необходимы ваши комплектующие или сырье для собственного производства. |
| Этапы нашего сотрудничества |
| Мы ценим прозрачность и работаем по четко выстроенной схеме, которая минимизирует риски для наших клиентов: |
| Анализ экспортного потенциала: Изучаем ваш продукт, упаковку, объемы производства и документацию. Сравниваем с текущим импортом из вашего региона. |
| Поиск целевой аудитории: Составляем список потенциальных покупателей, используя закрытые реестры и открытые источники . Проводим переговоры с байерами, выявляем их заинтересованность. |
| Тестовая партия: Организуем поставку небольшой тестовой партии для оценки логистики, потребительского спроса и реакции сетей. |
| Масштабирование: В случае успеха тестовой партии выстраиваем долгосрочный контракт с фиксированным графиком поставок и запускаем полноценную рекламную кампанию для поддержки бренда. |
| Постпродажное обслуживание и аналитика: Собираем обратную связь, отслеживаем оборачиваемость товара, корректируем маркетинговую стратегию для повышения доли повторных покупок. |
| Российский агрорынок — это не территория случайных сделок. Сегодня здесь выигрывает тот, кто предлагает системный подход, качество и стабильность. Импортная продукция, прошедшая правильную адаптацию и получившая грамотную маркетинговую поддержку, обречена на успех. |
| Наша компания — ваш мост к российскому покупателю и российскому ритейлу. Мы не просто ищем покупателей, мы создаем для вас устойчивую экосистему сбыта, которая работает независимо от сезона и экономической конъюнктуры. |
| Готовы обсудить продвижение вашей продукции на российском рынке? |
| Свяжитесь с нами, и мы подготовим индивидуальное коммерческое предложение. |
 |
| Наша компания работает в сфере оптовой реализации
сельскохозяйственной
продукции более
15 лет. Работаем напрямую с
предприятиями производителями,
агрохолдингами на юге России. Компания предлагает высокое качество продукта и конкурентные цены покупателям
овощной продукции. Мы успешно сотрудничаем со множеством покупателей из России и клиентами с ближнего и дальнего зарубежья.
|
| Агротрейдинг
- купить, продать
сельхозпродукцию в России |
| Импортные
поставки агропромышленной
продукции в Россию |
| Экспортная
логистика
сельскохозяйственной
продукции из России |
| Производители
и экспортеры
сельскохозяйственной
продукции из России |
|
|
